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擁抱中國市場 贏得無限機遇(記者觀察)
——回訪參加中國國際進口博覽會的部分外國農產品企業
文章來源 : 人民日報 發布時間 :2020年02月11日 21:32分享到:
  越來越多的外國優質農產品通過中國國際進口博覽會(進博會)搭建的平臺,進入中國市場。日前,本報記者回訪了幾家曾經參加進博會的外國企業負責人或代表,從他們的話語中,更能真切感受到,中國不斷擴大開放給世界各國帶來了實實在在的發展機遇

  意大利奧拉拉公司:

  “中國市場蘊藏著豐富的機會”

  本報駐意大利記者 韓 碩

  初見奧拉拉公司總裁斯皮里第奧尼·博拉奇諾,是在一家古色古香的意式餐吧。他使用的名片,以自產橄欖樹實木為材料制作,讓人耳目一新。“去年11月,我第一次訪問中國。去了以后才發現,中國市場比我想象的更大、更重要,蘊藏著豐富的機會。我們想在中國市場有所作為。”

  奧拉拉是位于意大利普利亞大區巴列塔的一家高端橄欖油制造商。在其位于米內爾維諾穆爾杰鎮的橄欖樹田,大片大片的橄欖樹在冬日暖陽下散發著馥郁芳香。企業生產的高品質橄欖油、香醋、番茄醬等產品,在全球20多個國家和地區銷售,主要為米其林餐廳及高端酒店、商場等供貨。

  “中國之行,碩果累累。在第二屆中國國際進口博覽會上,我們不僅有了展示產品的舞臺,也與中國企業達成了實實在在的合作。我們分別與來自上海和蘇州的兩家企業簽署了合作備忘錄。”談話間,博拉奇諾小心翼翼地從包中取出精心保存的備忘錄,“我們的合作正在進一步鋪開。根據兩家中國公司的個性化需求,我們正緊鑼密鼓地準備著。這些訂單讓我感到了無限的喜悅和希望,充滿著干勁。”

  “眼下,我們正在和蘇寧進行洽談,希望與蘇寧及國際米蘭俱樂部合作生產聯名橄欖油,將其銷往中國市場。中國有很多球迷,蘇寧強大的電商平臺將為這項合作錦上添花;我們也在同阿里巴巴探討合作,為我們的橄欖油打開中國市場創造一個更大的平臺……”博拉奇諾說:“進博會為來自各國的企業組織了一場成熟的洽談會,尤其是精準照顧到我們這些中小企業的關切和需求,真的是不虛此行。”

  在意大利,橄欖的采摘季從每年的10月中旬一直持續到12月,普利亞大區得天獨厚的自然條件讓這里的橄欖油享譽世界。“中國有著未來世界最大的橄欖油消費市場。如何打開和適應中國市場,是橄欖油生產企業面臨的重大課題。我很高興的是,我們的產品正為走向中國市場做好準備。”談到未來計劃,博拉奇諾意氣風發,“中國是個陌生而遙遠的市場,法律法規、語言和市場特性都是新的挑戰,但我對這些挑戰充滿著信心和動力。”

  博拉奇諾表示,一定要爭取更多機會到訪中國更多城市。“上海是一座充滿生機、魅力無限、讓人無法忘懷的城市。我堅信,2020年會是我們品牌在中國不斷成長、走向成熟的一年。”

  秘魯卡布賽食品公司:

  “抓住中國市場,就意味著抓住了巨大商機”

  本報駐墨西哥記者 劉旭霞

  “我希望把秘魯的‘超級食品’帶到中國,帶到世界!”22歲的埃爾默在秘魯卡布賽食品公司從事外貿工作。去年,他作為企業代表參加了第二屆進博會,中國經濟社會的迅猛發展讓他“對中國市場充滿期待”。

  卡布賽食品公司總部設在秘魯首都利馬,主要從事食品生產、包裝、銷售與運輸等業務。公司現擁有包括安第斯谷物、豆類和水果干在內的3條食品生產線。除了部分產品由公司自己種植外,他們與當地農民簽訂供貨合同進行采購,每年生產高山谷物和豆類產品達5000噸。埃爾默介紹道,經過9年的發展,公司產品種類不斷增加、規模不斷擴大,已覆蓋秘魯國內市場。“兩年前,我們著手開拓出口業務。經過市場調查,我們發現,中國是最值得看好的市場之一”。

  秘魯作為主賓國參加了第二屆進博會。作為參展商,卡布賽公司準備了多種安第斯谷物,鷹嘴豆、帕拉菜豆、羽扇豆等豆類產品,以及芒果干、菠蘿干等各式特色產品。埃爾默說,安第斯谷物因營養含量高、口味獨特且易于烹飪,被稱為“超級食品”,其中藜麥還享有印加民族“糧食之母”的美譽。從2014年以來,秘魯已連續5年成為世界最大的藜麥出口國。藜麥生長需寒冷氣候條件。在他們公司,整條生產線包括土壤分析、種子挑選、播種收獲,經過收割、脫粒、曬干、分類和包裝之后,一袋袋藜麥就準備銷往市場,整個過程都在嚴格的監管之下進行。

  參加進博會的那幾天,埃爾默與20多位潛在中國客戶進行了洽談,深入了解了對方的需求。“對我們這些中小型生產出口商來說,抓住中國市場,就意味著抓住了巨大商機。”

  參加進博會也是卡布賽公司第一次走出秘魯參展。在埃爾默看來,得益于中國政府的巨大努力,整個展會組織得井井有條、活力十足,這也充分表現了中國愿與世界各國共同發展、積極推動全球化的開放姿態。

  進博會不僅僅是一個經貿洽談的平臺,更是了解不同文化的良好機遇。埃爾默說,各國企業在展出商品的同時,暢通信息、交流情感,進一步促進了民心相通。“中國提倡構建人類命運共同體,各國應堅持‘拉手’而不是‘松手’,這對全球企業相互合作、提高人民生活水平具有實際推動意義。”

  為了做好中國市場營銷,卡布賽公司于去年8月專門開通微信賬號,向中國顧客推銷自己的產品。埃爾默開心地說,已經有不少中國顧客通過微信與他們建立了聯系,其中還有大客戶有意從他們公司購買產品。

  中國經濟發展帶來消費市場快速成長,中國消費者對全球優質產品的需求日益增長。進博會讓全球經濟緊緊相連,必將對各國經濟,尤其是對中小企業發展提供良好機遇。為更好地打入中國市場,卡布賽公司決定打造一個自動化包裝體系,讓產品更具價格優勢和質量保障。

  埃爾默說,他還關注到,中國電子商務正在向更加成熟的高質量發展方向邁進,公司也準備為此制定更加長遠的發展戰略。未來他期待與阿里巴巴等中國電商企業展開合作,“我覺得中國市場前景光明。”

  乍得阿卜杜拉耶公司:

  “中國是全球最具活力的消費市場”

  本報赴乍得特派記者 萬 宇

  在乍得首都恩賈梅納北郊一片綠油油的高粱地前,當地小伙布卡爾·阿卜杜拉耶興致勃勃地介紹起他參加中國國際進口博覽會的收獲。“這是非常珍貴的機會!”在采訪中,布卡爾說得最多的就是這句話。

  布卡爾曾在浙江理工大學留學4年。中國龐大的消費市場讓他覺得商機無限,于是畢業后回國和兄弟合伙創業,成立了一家農產品貿易公司,主打對華貿易。連續兩屆參展進博會,布卡爾的公司找到了通往中國市場的門戶。

  “這是什么,有什么用途?”“這是一塊阿拉伯膠,是天然增稠劑。”布卡爾回憶道,在進博會上,這樣的對話常常發生。許多中國朋友不太了解乍得特色農產品,他就用漢語熱情地作出解釋。“看著他們些許驚訝的表情,我非常高興,我喜歡這種交流。”除了阿拉伯膠,阿卜杜拉耶公司還經營芝麻、花生等天然農產品。在上海,公司與中國娃哈哈集團達成合作協議,與新加坡跨國糧油企業建立合作關系,目前許多訂單的后續出口和物流事宜正在洽談中。

  “值得一提的是,我們所在的展區是由進博會免費提供的,同展區的還有來自馬里、南蘇丹等其他非洲欠發達國家的參展商。中國還對欠發達國家95%的進口產品給予免關稅、免配額的待遇……”對于這些優惠舉措,布卡爾表示感激。“把產品介紹到中國,把客戶和訂單帶回家。非常感謝中國為我們提供了這一平臺,讓發展中國家的中小企業獲得了開拓世界廣闊市場的寶貴機會”。

  布卡爾的兄長阿米爾·阿杜杜是乍得工商、農礦和手工業理事會主席,曾在乍得政府任職。“2018年我參加了首屆進博會。這一世界級盛會規模之大令人感慨,只有在中國才可能實現。”阿米爾表示:“中國是全球最具活力的消費市場。”對許多欠發達的非洲國家企業來說,進博會讓他們直接與中國市場對接,這在過去是不可想象的。參加進博會前,乍得生產的芝麻和花生都要通過中間商出口到中國。“現在,我們可以直接和中國客戶對接,省去中間環節,讓生產者和消費者都得到實惠。”

  阿卜杜拉耶公司的農場面積達5000公頃,合作伙伴的農場有1萬公頃。布卡爾表示:“因為中國市場太大,公司還需要在乍得本地市場采購。”布卡爾介紹,阿拉伯膠采集自相思樹,廣泛用于食品、飲料、藥品和化妝品加工。相思樹分布在撒哈拉沙漠以南的薩赫勒地區,能很好地適應干旱和半干旱地區環境,可以保持水土,固氮提高土壤養分,也是野生動物和牲畜的主要食物。在薩赫勒地區,約有300萬人依靠采集阿拉伯膠為生。

  馬吉德是一位收集阿拉伯膠的農戶。每年春天,馬吉德用小鋤頭劈開一塊相思樹的樹皮,一個多月后,汁液在傷口處凝結出一塊粉紅色的圓球,約雞蛋大小,這就是阿拉伯膠。一棵樹一般只能采集二三百克。馬吉德說,采集阿拉伯膠如今是他家的重要收入來源。“沒想到我采摘的阿拉伯膠能漂洋過海去中國。”

  布卡爾指著眼前一片高粱地說,高粱是乍得重要的糧食作物,也是乍得人的主食。目前他們正通過中國駐乍得大使館聯系中方專家,討教高粱提質增產的方法,讓更多乍得人過上好日子。

  埃及“果鏈”鮮果公司:

  “進博會是一個大舞臺,讓埃及的優質產品走向世界”

  本報駐埃及記者 周 輖

  冬日的上午,馬哈茂德·歐斯曼從開羅市區的家中出發,準備前往東北部50公里外的齋月十日城——在那里,有他承包下的大片果園和水果包裝廠。約一個小時后他到達園區。園區內,一個個飽滿的橙子簇擁在枝頭,在陽光照耀下閃著金黃色的光。馬哈茂德下車徑直走向一棵果樹,仔細查看起它的生長情況,隨后把兩個橙子捧在手心,拿出手機微笑著拍下幾張自拍照。

  翻看馬哈茂德的朋友圈,類似這樣在果園和包裝廠拍攝的現場照片真不少。“我們公司的業務幾乎有一半來自中國。通過這樣的方式,遠在中國的客戶和朋友們能夠實時掌握水果產品的生長和生產狀態,買得會更加放心。”馬哈茂德一邊說著,一邊遞過來自己的名片。名片上除了詳細的英文信息外,還印制了自己的微信二維碼,方便中國朋友添加。“去年參加第二屆進博會時,來詢問相關情況和加好友的人很多,為此我專門申請了第二個微信號,兩個號同時介紹和發布公司的相關信息。”馬哈茂德說。

  30多歲的馬哈茂德是埃及“果鏈”鮮果公司的總經理。該公司于2011年成立,主要出口橙子、石榴、葡萄等新鮮水果,以及綠豆、西藍花、生菜、辣椒等蔬菜類農產品。“那時候,我真沒想過可以把埃及的水果賣到遙遠的中國去。”馬哈茂德笑著說,現在公司與中國的生意越做越大,“不僅公司受益,上下游的果農、工人、運輸公司等的收入也跟著增長了”。

  尼羅河流域肥沃的土壤以及充足的光照,保證了埃及鮮橙的高品質和高產量。2015年,埃及橙獲得中國市場準入后,得到了中國消費者的青睞。據中國駐埃及大使館經濟商務參贊處統計,埃及已經成為中國新鮮橙子進口的第三大來源國。

  馬哈茂德介紹說,公司出口到中國的橙子數量一直在不斷增加,2019年超過了5000噸。隨著共建“一帶一路”的不斷推進,橙子的冷藏和運輸也更加方便。只需要22天左右的時間,鮮美的埃及橙子就可以通過海路,從埃及的亞歷山大港、塞得港等地運送到廣州,再分發至中國各地。“為了讓中國消費者享用最新鮮的橙子,我們采用了先進的冷藏技術,一定要充分保證產品的質量!”

  不僅是在運輸冷藏環節,在橙子的種植和挑選環節,也有許多講究。為了保證穩定的質量,“果鏈”公司自營的果園面積約600公頃,同時,出口的近一半產品由旗下的農場種植生產,因此公司對外來的產品建立了嚴格的篩選機制。在包裝廠內,有專門的設備對等待裝箱的橙子進行清潔,經過清潔的橙子表皮更加鮮艷有光澤。隨后是自動分揀環節,橙子會根據大小、重量和品質等標準被自動分為不同級別,最后還要通過人工復檢。“經過層層篩選后,頂級的橙子只占總量的1%至2%,一級占8%左右,二級則占20%左右,這三種級別是我們出口到中國的主要產品。”馬哈茂德說。

  “進博會是一個大舞臺,讓埃及的優質產品走向世界。”馬哈茂德表示,進博會的成功舉辦讓世界各國、各行各業的人都受益,也為促進埃中交流、相互了解提供了平臺。中國不斷擴大對外開放,埃及的橙子、椰棗、葡萄均已進入中國市場并取得了不錯的成績。埃及大粒飽滿的石榴也將有機會進入中國,“對于未來,我們還有更多期待。”

    《 人民日報 》( 2020年02月11日 18 版)

編輯 : 馬艷
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